أكد الأستاذ أحمد ناجي، مدير الفرع بشركة SEO أن الاستثمار في قطاع المولات التجارية لا يتوقف عند حدود البناء والإنشاء، بل يبدأ فعلياً من مرحلة “التشغيل والذكاء في التسكين”. وأوضح ناجي، في تصريحات صحفية خاصة، أن السوق العقاري يمر بمرحلة انتقالية تتطلب فكراً مختلفاً يبتعد عن العشوائية، مشيراً إلى أن الشركة تتبنى رؤية “خارج الصندوق” تضمن بقاء المول حياً ومنتجاً لسنوات طويلة.بدأ ناجي حديثه بتوضيح نقطة خلافية دائمة في هذا القطاع، وهي رغبة صاحب المول (العميل) في تحقيق “عائد سريع” لتعويض ميزانية المشروع. وبناءً عليه، يميل الكثيرون إلى تسكين الوحدات التجارية لأي مستأجر مستعد للدفع فوراً، دون النظر لمدى تناسب نشاطه مع هوية المول. إلا أن ناجي يرى في ذلك خطورة كبيرة؛ حيث صرح قائلاً: “صاحب المول دائماً ما يكون تحت ضغط استرداد المال، لكننا في SEO نؤمن بأن التسكين بدون خطة زمنية ودراسة للبراندات هو أقصر طريق للفشل؛ لأن المول قد يحقق أرباحاً في شهوره الأولى ثم يبدأ في الانهيار”.
ومن هذا المنطلق، يقدم ناجي استراتيجية كاملة توازن بين احتياج المالك للسيولة وبين ضرورة “الاستدامة”. هذه الاستراتيجية تعتمد على اختيار (براندات) قوية وقادرة على جذب الجمهور بشكل مستمر، مما يضمن للمالك أن يظل مشروعه “قبلة” للمتسوقين وليس مجرد مبنى صامت بعد فترة من الزمن.انتقالاً إلى محور آخر، كشف مدير فرع SEO أن سر نجاحهم يكمن في الدراسة الميدانية قبل البدء في أي خطوة تشغيلية. فالشركة لا تكتفي بتأجير المساحات، بل تتحول إلى “مطور تشغيلي” يدرس المنطقة المحيطة بالمول بدقة فيتم تحليل طبيعة السكان، وقوتهم الشرائية، واحتياجاتهم التي يفتقدونها في محيطهم السكني.
وأوضح ناجي في شرحه: “الهدف هو ألا يشعر الزائر بالحاجة للخروج من المول للبحث عن أي خدمة أخرى. نحن نريد توفير كل متطلباته في مكان واحد؛ لكي نوفر عليه عناء التنقل ونخلق لديه حالة من الولاء للمكان. وبالتبعية، هذا الاختيار الدقيق للمستأجرين هو ما يجعل المول حيوياً، لأننا نسكن فيه (ما يحتاجه الناس فعلياً) وليس مجرد ما هو متاح من محلات”.وعلاوة على ذلك، لفت ناجي النظر لمشكلة “الزخم العشوائي” التي تعاني منها بعض المولات؛ حيث نجد تكدساً في منطقة معينة بينما تعاني الأدوار الأخرى من ركود تام. والسبب في ذلك يرجع لسوء توزيع الأنشطة التجارية؛ كأن يمتلئ المول بمحلات الملابس ويخلو من الكافيهات أو الخدمات الترفيهية.
وعلى النقيض من ذلك، تتبنى شركة SEO مفهوم “التسكين الذكي”، وهو توزيع العلامات التجارية والخدمات بشكل هندسي مدروس يضمن انسيابية الحركة في كل شبر داخل المول. هذا التوزيع يضمن أن يعمل المول بالكامل بنفس الكفاءة، ويجعل من رحلة الزائر تجربة ممتعة ومستمرة، مما ينعكس إيجاباً على أرباح كافة المستأجرين وليس فئة بعينها.وفي ختام تصريحاته الصحفية، ركز الأستاذ أحمد ناجي على فلسفة الشركة في التعامل مع المستأجرين، مؤكداً أن SEO تعتبر نفسها “شريكاً للبراند” قبل أن تكون مسوقاً للمول. لذلك، تقوم الشركة بدراسة جدوى حقيقية للمستأجر: هل هذا الموقع سيفيده؟ هل قربه من المنافسين في صالحه؟ وهل سيحقق أعلى عائد بأقل تكلفة تشغيلية؟
واختتم ناجي حديثه بالقول: “نحن نرسم للمستثمر والبراند خريطة نجاح متكاملة؛ لأن نجاحهم هو الضمان الوحيد لاستمرار نجاحنا كشركة تشغيل. هذه الرؤية المتكاملة هي التي تجعل العميل يطمئن، لأنه يرى بعينه كيف يتحول المول من مجرد مساحات خالية إلى كيان اقتصادي ناجح ومستدام”.
